□记者 韩地枰

　　招商引资是高质量发展的“强引擎”，更是有效投资的坚实基础。今年3月，定海遴选8名招商工作人员，组建3支驻外招商局，兵分三路赴昆山、上海、宁波开展招商工作。此次出征，定海将围绕长三角经济发达地区，以产业革新“145”计划为引领，攻坚绿色石化新材料、高端装备制造、海洋电子信息、海洋生物医药四大特色产业进行精准招商。驻外招商局成立后，工作人员第一时间奔赴驻地，马不停蹄走访重点客商，开足马力对接项目信息，以“拼抢”姿态全力奔跑在招商路上，彰显担当本色。

　　拓宽资源靶向发力

　　构建招商全新格局

　　“我被分配到昆山开展招商工作，面对全新的产业格局，我们迅速整合了当地经济产业发展形势。”定海区政府驻昆山招商局局长傅勇今年经调整，从原先的深圳分配到昆山进行招商，首次前往昆山的他迅速摸清当地发展情况，并针对性进行招商布局。“我们不仅局限于昆山地区，还将目光辐射到上海周边及苏州、无锡等地，寻找适合定海产业发展导向的优质项目。”傅勇表示。

　　昆山是一座因招商引资而兴起的城市，各个产业发展较为均衡，涵盖了半导体、生物医药、智能制造、新材料等多个新兴产业，并拥有丰富的企业研发机构及高新技术企业，这其中有不少定海布局战略性新兴产业所需的相关产业。到达昆山后，傅勇及招商工作人员主动加强与当地及周边各大专业机构、行业商协会等沟通合作，聚焦新材料、新能源及高端制造业等产业，精准对接驻点区域内行业龙头企业、上市公司等重点目标企业，精心策划、积极参与重点产业招商活动，多形式、多渠道宣传定海营商环境。同时，建立项目管理台账，高效开展驻点区域内企业拜访，大力拓展招商渠道，保障项目招引工作扎实推进。

　　昆山及长三角区域内企业项目趋近饱和，区域项目所需的工业用地、港口资源等要素稀缺，而这些都是定海招商引资的优势。傅勇抓住这一优势资源，与当地商会和意向客商进行洽谈，通过及时、有效沟通拜访，了解企业投资意愿，快速与企业商定来定考察日程。“短短3个多月时间，我们已拜访企业60多家企业，并邀请七八家企业客商来定考察，可以说已经成功打开了工作局面。”傅勇说。

　　此外，定海区政府驻昆山招商局积极把在昆山及周边地区的舟山籍或曾经在舟山从军、从业的企业家聚拢，凝合出更大招商力量。“我们希望聚合力量，形成一加一大于二的招商新局面。”傅勇表示，今年3月，定海区政府驻昆山招商局建立了舟山群岛（定海）乡贤会，集聚了10余名热爱家乡的企业家，邀请他们多回定海看看，了解家乡的崭新变化，通过他们向外推介定海，从而更加精准的凝合力量、以商引商，乡贤会成员积极为家乡的发展献计献策。截至目前，已收集来自乡贤会的各类建议和意见20余条。得益于乡贤的引荐，定海区政府驻昆山招商局目前对接洽谈了中科院区块链应用研究实验室智能无人艇项目、苏州三人行跨境电商产业园有限公司跨境电商产业园项目、昆山科世茂包装材料有限公司塑料薄膜项目等较有希望落地的8条在谈招商线索。

　　值得一提的是，定海区政府驻昆山招商局还将目光投向了高新科技项目，充分挖掘昆山当地科研技术力量，并与10余所大院高校和电子信息、医药研究院等平台进行磋商，并向这些平台推介定海海洋科学城、定海区科技创新培育中心等产业平台和定海人才政策及高新技术项目补贴政策，进一步吸引更多产业、人才、资本聚拢定海。

　　提着“篮子”选“好菜”

　　推动招商提质增效

　　拜访老客户、搭建新平台、拓展朋友圈……定海区政府驻上海招商局局长金明去年就被选派到上海开展招商工作。今年3月，金明再次来到上海进行招商，对上海产业布局已经有一定了解的他，迅速找准招商定位。“我们要提着‘篮子’选‘好菜’。”金明告诉记者，上海是中国最大的经济中心城市，一直是全国各地招商引资的重点城市，在上海招商犹如千军万马过独木桥，客商在选择合作过程中会多方考虑，综合考虑营商要素。

　　▲下紧转第2版

　　▲上紧接第1版

　　“招商不是纯粹讲招商，要先与企业交朋友，不能太重视当前利益。目光不能太短，需要看长远。”金明说，招商工作首先要精准筛选出契合定海产业发展的优质企业，并在拜访中收集和了解目标企业的核心诉求，并对应匹配招商政策及产业情况等，之后给出企业相对最优的招商方案，激发企业落户定海的兴趣和决心。在招商过程中，定海区政府驻上海招商局锚定高端装备制造产业，尤其是海洋科技、海洋工业、港口智能制造、先进船舶修造、新能源装备制造等先进制造业进行精准招商。日前，定海区政府驻上海招商局与上海泷洋船舶科技有限公司进行磋商，该企业专门从事船舶和海洋工业智能制造的高新科技企业，不仅切合定海产业发展，企业自身发展潜力也很广阔，该局将持续做好跟踪磋商，争取让该项目落地定海。

　　为了不放过任何一条招商线索，在做好新线索挖掘的同时，定海区政府驻上海招商局继续追踪去年在谈的3条项目线索，跟进已有线索进展。另一方面，全员出击，利用“产业链招商”“以商招商”等方式“点对点”“面对面”对接新企业新项目，考察长三角转移项目，努力形成新的招商线索。去年由于外部因素影响，定海区政府驻上海招商局走访条件严苛，尽量采用网络视频、电话对接等方式打开招商局面，但视频对接效果不尽人意。今年，金明及招商工作人员不仅加大走访力度，更着意加强走访效果。截至6月，共对接企业（项目）50余家，其中规上企业24家，世界500强企业5家，共邀请上海鼎衡船舶制造项目、北文投生态文旅开发项目、文远知行无人驾驶新能源汽车项目等3批次15人次客人赴定海实地考察洽谈。

　　扩大招商“朋友圈”

　　烧旺驻外招商“这把火”

　　“宁波与定海隔海相望，且区位条件优势相近，今年我们在宁波招商中，更加注意招商产业辐射面扩展。”定海区政府驻宁波招商局局长贺佩清首次参与驻外招商工作，但一上任就迅速整合宁波当地产业信息，并向在宁波招商过程中具有一定经验的吴雄佳和袁依娜取经，三人迅速形成合力，在宁波进行精准的区位划分。今年，相关部门在多番考量后选定宁波继续开展驻外招商工作，由于宁波距定海较近，在舟山跨海大桥、宁波舟山港等交通条件促进下，宁波的待搬迁和待扩产企业在考察、选址等方面更加便利，也更加便于招商的天平倾向定海。宁波临海工业发展迅速，新兴产业蓬勃发展，在经过去年的驻外招商工作后，定海区政府驻宁波招商局目标清晰，深入贯彻区委、区政府指示，深入研究学习定海产业发展需求和产业发展优势，实现精准招商，同时分析目标企业发展的痛点难点，提升项目与定海的匹配度。

　　“我们目前聚焦重点行业，进行案例招商。”定海区政府驻宁波招商局工作人员吴雄佳告诉记者，今年他们重点关注新材料、高端装备制造、海洋电子信息、海洋生物医药等新兴产业及其他符合定海发展导向的相关产业，结合定海自身产业发展优势，积极对接相关企业，并摸准企业看中产业发展前景及链条式发展的趋势，向新材料产业及清洁能源产业等介绍定海工业园区“浙江聚泰”项目及“远景能源”项目等产业龙头企业项目，进一步吸引产业上下游项目落户。此外，定海区政府驻宁波招商局还通过参加各类展会论坛，积极宣传定海投资环境、资源优势、投资政策，尤其是定海全民招商政策。在与企业对接全过程中，强化服务意识，增强与企业的情感联结。

　　“我们今年在招商过程中还着重海洋电子信息产业进行进一步深入磋商。”据定海区政府驻宁波招商局工作人员介绍，他们近期正在对接宁波的宝略科技（浙江）有限公司，该公司是国内领先的数字孪生服务商，公司以数字孪生为核心，结合大数据、人工智能、物联网等前沿技术自主研发与创新，打造数字产业生态圈。宁波海洋电子信息产业发展迅速，不少企业有扩大生产的意向，定海区政府驻宁波招商局紧紧抓住这一契机，不仅加大走访力度，更着意加强走访效果。截至6月，共对接企业（项目）30余家，共邀请2批次10人次客人赴定海实地考察洽谈。

　　今后，定海区政府驻宁波招商局将紧盯甬舟及周边地区的“溢出型”企业，积极在深入补齐、拓展和挖掘上下游可支撑的产业链方面下功夫。加强与投资商的交流沟通，了解企业入驻诉求，推进项目洽谈进程，促进项目尽早签约落地。