▲上紧接第1版

　　“招商不是纯粹讲招商，要先与企业交朋友，不能太重视当前利益。目光不能太短，需要看长远。”金明说，招商工作首先要精准筛选出契合定海产业发展的优质企业，并在拜访中收集和了解目标企业的核心诉求，并对应匹配招商政策及产业情况等，之后给出企业相对最优的招商方案，激发企业落户定海的兴趣和决心。在招商过程中，定海区政府驻上海招商局锚定高端装备制造产业，尤其是海洋科技、海洋工业、港口智能制造、先进船舶修造、新能源装备制造等先进制造业进行精准招商。日前，定海区政府驻上海招商局与上海泷洋船舶科技有限公司进行磋商，该企业专门从事船舶和海洋工业智能制造的高新科技企业，不仅切合定海产业发展，企业自身发展潜力也很广阔，该局将持续做好跟踪磋商，争取让该项目落地定海。

　　为了不放过任何一条招商线索，在做好新线索挖掘的同时，定海区政府驻上海招商局继续追踪去年在谈的3条项目线索，跟进已有线索进展。另一方面，全员出击，利用“产业链招商”“以商招商”等方式“点对点”“面对面”对接新企业新项目，考察长三角转移项目，努力形成新的招商线索。去年由于外部因素影响，定海区政府驻上海招商局走访条件严苛，尽量采用网络视频、电话对接等方式打开招商局面，但视频对接效果不尽人意。今年，金明及招商工作人员不仅加大走访力度，更着意加强走访效果。截至6月，共对接企业（项目）50余家，其中规上企业24家，世界500强企业5家，共邀请上海鼎衡船舶制造项目、北文投生态文旅开发项目、文远知行无人驾驶新能源汽车项目等3批次15人次客人赴定海实地考察洽谈。

　　扩大招商“朋友圈”

　　烧旺驻外招商“这把火”

　　“宁波与定海隔海相望，且区位条件优势相近，今年我们在宁波招商中，更加注意招商产业辐射面扩展。”定海区政府驻宁波招商局局长贺佩清首次参与驻外招商工作，但一上任就迅速整合宁波当地产业信息，并向在宁波招商过程中具有一定经验的吴雄佳和袁依娜取经，三人迅速形成合力，在宁波进行精准的区位划分。今年，相关部门在多番考量后选定宁波继续开展驻外招商工作，由于宁波距定海较近，在舟山跨海大桥、宁波舟山港等交通条件促进下，宁波的待搬迁和待扩产企业在考察、选址等方面更加便利，也更加便于招商的天平倾向定海。宁波临海工业发展迅速，新兴产业蓬勃发展，在经过去年的驻外招商工作后，定海区政府驻宁波招商局目标清晰，深入贯彻区委、区政府指示，深入研究学习定海产业发展需求和产业发展优势，实现精准招商，同时分析目标企业发展的痛点难点，提升项目与定海的匹配度。

　　“我们目前聚焦重点行业，进行案例招商。”定海区政府驻宁波招商局工作人员吴雄佳告诉记者，今年他们重点关注新材料、高端装备制造、海洋电子信息、海洋生物医药等新兴产业及其他符合定海发展导向的相关产业，结合定海自身产业发展优势，积极对接相关企业，并摸准企业看中产业发展前景及链条式发展的趋势，向新材料产业及清洁能源产业等介绍定海工业园区“浙江聚泰”项目及“远景能源”项目等产业龙头企业项目，进一步吸引产业上下游项目落户。此外，定海区政府驻宁波招商局还通过参加各类展会论坛，积极宣传定海投资环境、资源优势、投资政策，尤其是定海全民招商政策。在与企业对接全过程中，强化服务意识，增强与企业的情感联结。

　　“我们今年在招商过程中还着重海洋电子信息产业进行进一步深入磋商。”据定海区政府驻宁波招商局工作人员介绍，他们近期正在对接宁波的宝略科技（浙江）有限公司，该公司是国内领先的数字孪生服务商，公司以数字孪生为核心，结合大数据、人工智能、物联网等前沿技术自主研发与创新，打造数字产业生态圈。宁波海洋电子信息产业发展迅速，不少企业有扩大生产的意向，定海区政府驻宁波招商局紧紧抓住这一契机，不仅加大走访力度，更着意加强走访效果。截至6月，共对接企业（项目）30余家，共邀请2批次10人次客人赴定海实地考察洽谈。

　　今后，定海区政府驻宁波招商局将紧盯甬舟及周边地区的“溢出型”企业，积极在深入补齐、拓展和挖掘上下游可支撑的产业链方面下功夫。加强与投资商的交流沟通，了解企业入驻诉求，推进项目洽谈进程，促进项目尽早签约落地。