□记者 倪妮 叶武杰

　　火爆宝妈圈的“宝宝馋了”这个品牌，它常年位居线上各平台母婴的各细分类目销售前三。大家是否知道，“宝宝馋了”其实是定海本土企业创立的品牌。它到底有什么秘诀能够如此畅销？定小融近日探营舟山馋文化电子商务有限公司。

　　12月11日晚7时30分，记者来到位于定海海洋科学城的舟山馋文化电子商务有限公司，只见灯火通明。客服人员紧张有序地忙碌着，而他们的手边都是吃了一半的泡面等各类食物。办公场所内消息提醒声、键盘打字声更是此起彼伏。“今年‘双11’同比去年销量增长了50%，‘双12’情况也是十分不错。”“宝宝馋了”舟山公司总经理荣涛表示，员工们正开足马力，奋战网络购物高峰的到来。

　　在荣涛的带领下，记者开始寻找“宝宝馋了”的畅销秘诀。在公司展厅内，记者看到品牌创立于2016年。谈起品牌的由来，荣涛坦言“宝宝馋了”来得有些偶然。品牌创始人郭保平在舟山读研究生时，丽水老家的姐姐向他求助，希望能在舟山找到一款适合外甥吃的虾皮。于是，郭保平便在舟山找到了一种淡干虾皮，含在嘴里没有咸味，却有着海鲜的鲜香。这款淡干虾皮不仅受到了外甥的欢迎，还受到了姐姐微信朋友圈宝妈们的喜爱。郭保平当时就萌生了想法，将产品上架，让更多宝宝能够吃到。

　　说干就干，2016年，郭保平辞去了当时年薪百万的工作，成立了舟山馋文化电子商务有限公司，并创立了品牌“宝宝馋了”，淡干虾皮成为“宝宝馋了”的第一款产品。2017年是国内婴幼儿辅零食的爆发之年，“宝宝馋了”淡干虾皮是那一年的爆款，而淡干虾皮所传递的“少盐少油少糖”及“天然健康”等理念成为婴辅零食行业中一个极具典型意义的转型升级方向。2020年，“宝宝馋了”从国内外众多品牌中脱颖而出，摘得天猫“宝宝辅零食”类目第一，连续2年在舟山电商品牌中销量第一。

　　在展厅产品展示区，记者看到了儿童鲜虾片、磨牙草莓饼干、小虾拌饭料等各种产品。荣涛说，经过近8年发展，如今公司已自主研发包括食材、零食、调味品三大类共50余款热销产品，累积了400万宝妈消费者，到今年底产品入驻线下门店可达到30000余家，收获了市场和口碑双丰收。“客户对‘宝宝馋了’的殷切期待和默默支持，坚定了我们经营好这个品牌的信心。”荣涛说，从理念设计、产品开发到原料甄选、工艺改造，“宝宝馋了”对每个环节都设置高门槛，如每一家合作工厂，郭保平都要亲自去现场察看，亲自把关。荣涛随手拆了一包高钙鲜虾片让记者品尝，放入嘴里的瞬间，记者便感受到了这个虾片与其他市面上虾片的不同，其口味颇为清淡，却能尝到海鲜的鲜味。“你别看这个虾片的厚度只有2毫米，但一片虾片就用了一只鲜虾制作而成。”荣涛说，产品制作注重好食材，制作工艺追求天然味道，最大限度保留色香味形，努力减少糖、盐、香精、防腐剂。

　　今年8月24日，《婴幼儿辅食餐》团体标准在北京发布并进行解读，新团标提出分月龄对婴幼儿辅食餐进行精细化搭配。该团标在“辅食”基础上提出“辅食餐”概念，不只是辅助食品，更要满足婴幼儿一餐份辅食喂养的营养需求，构成一份正常餐食的食品量。而“宝宝馋了”作为第一起草单位，以企业身份提供市场数据和用户洞察。“这个标准前后商讨了近2年，我们希望给到国内更精准清楚的喂养标准参考，用更科学的标准，引领零辅食行业更科学的产品。”荣涛说，“宝宝馋了”更是投资400万元改造专属生产线，推出新的辅食餐产品“冲冲面”和“冲冲粥”。相对于米糊、果泥等传统辅食，“冲冲面”和“冲冲粥”充分考虑了不同月龄婴幼儿的营养和能力需求，在产品颗粒度大小、稀稠程度、食物种类和营养素合理搭配上进行系统化设计，满足了分月龄成长需求。

　　“让中国宝宝吃得更健康，既是我们的机会，更是我们的责任。”荣涛说，“宝宝馋了”的理念是“科学喂、轻松养”，通过科学技术、专业研发和质量控制，确保产品品质与安全，多年来企业一直致力于减轻父母育儿负担，提供契合宝妈需求的产品，让他们有更多时间陪伴宝宝成长。同时，“宝宝馋了”也积极参与公益事业，与阿里等平台伙伴合作，截至今年7月，该企业已捐赠71万余笔，涵盖母婴教育、儿童营养、妇幼医疗等多个领域。未来，“宝宝馋了”将继续注重提供安全、科学、营养、便捷的婴幼儿喂养解决方案，同时为公益事业贡献力量，与各方伙伴合作，推动社会可持续发展，为宝宝的成长和幸福努力。