不破楼兰终不还

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　　□记者　王思圆胡思佳张真郑震
　　只争朝夕踏新程，不负韶华再出征。在全区海洋经济高质量发展攻坚动员部署大会上，4个驻外招商局授牌成立。下月起，这4个驻外招商局的12名驻外招商员将主动出击，兵分四路赴深圳、上海、昆山、宁波开展为期一年的脱产专业招商。面对新挑战，他们为出征做着各项准备。

　　“接过战旗，我们就是战士”

　　“更宽的视野，决定了更宏大的发展格局，驻外招商也是学习和发展的机会。”区文化和广电旅游体育局副局长傅勇说，这些年来他虽然参与过多次招商，但基本是在长三角区域内针对文旅行业的招商，而深圳是他从未踏足过的招商土地。
　　在他看来，深圳有优质的营商环境，也吸引了国际国内重点企业扎根兴业，在产业技术和产业资本方面优势明显，随着深圳产业结构的逐步调整，深圳的制造业等行业企业正在逐渐向其他区域转移。作为区政府驻深圳招商局局长，傅勇认为，这将是一次充满挑战而又无比光荣的远征，一方面可以通过此次驻外招商学习到外地市场的先进理念，另一方面也可以对接联络到关于海洋电子信息、先进制造业等领域的优质企业家，为定海经济发展带来新的动力源。
　　接到任务后，傅勇和队伍中的其他两名成员就提前进行了准备，大家不仅查阅相关资料、走访乡友，研究分析产业现状，绘制招商地图，制定阶段性目标，还提前策划融入当地的乡友圈子，借助深圳同乡会等认识更多乡友，结人缘、接链条、搭渠道，以获取更多的投资信息。待到下月初抵达深圳，傅勇还计划对这些信息进行整理、走访，归纳总结后，把有效消息传回定海，再根据定海的实质需求进行后续跟进和有机结合。
　　“接过战旗，我们就是战士，责任重大、使命光荣。”目前，傅勇和团队成员正迈开步子朝着今年的招商目标不懈努力。

　　“新起点，撸起袖子加油干”

　　区府办工作人员金明有着多年招商工作经历，可这次却是他上任区政府驻上海招商局局长后，首次带队出征。“对我而言，是新起点，有压力更有动力，我要撸起袖子加油干。”金明说。
　　接到任务后，金明没有一刻停歇，提前谋划，明确方向，为出征做好准备。“目前，我们有意向在新能源方面寻求突破，在前期对接中已经有企业对定海产生了兴趣，另外一块是风电储能方面，对接的企业目前正处于装备研发阶段，并且有意向在定海投资注册公司。”金明告诉记者，今年他们将把新材料、高端装备制造、海洋电子信息、海洋生物医疗四大新兴产业作为招引的重点，计划到上海后，进一步梳理相关产业，并做好相关企业对接。
　　▲下转第２版　　“招商工作还是要充分利用资源，勤动腿、勤动嘴、要多跑，多做有效沟通。”在金明看来，招商招的不仅仅是商，更像是结交一个个朋友，结识一个个与定海携手发展、互惠互利的伙伴，同时招商员要嗅觉灵敏，抓住机遇，果断出击，坚持不懈，不轻易放弃。“有一次我们通过朋友介绍拜访一家符合定海产业需求的企业，在沟通期间企业负责人明确表示目前该企业没有对外发展的需求。”金明说，虽然当时合作没有成功，但他们仍像朋友一样保持着长期的联系，并经该企业负责人推荐认识了不少其他的朋友，通过“以商招商”，为开展后续工作奠定了基础。

　　“全力以赴，一定会有所收获”

　　熟悉定海的招商政策、环境及现有产业链的情况，提前给自己“充电”……是近期区政府驻昆山招商局部长王爱国给自己安排的工作任务。
　　现年48岁的区司法局昌国司法所所长王爱国是主动请缨参加此次招商工作。“我从部队转业后就一直从事司法行政、调解等方面的工作，招商领域我是第一次涉足，我想从零开始，寻求突破，相信只要全力以赴，一定会有所收获。”王爱国说，在了解到定海区选派人员奔赴多地开展驻外招商工作后，王爱国与家人商量，主动报名并被选派至区政府驻昆山招商局从事对外招商工作。
　　由于没有相关工作背景，王爱国深知自己是位“门外汉”，一切没有捷径可走，唯有学习。王爱国给自己列了学习计划，除了掌握定海本地的相关情况外，还借助自己江苏人的身份优势，通过网络及周边的亲友了解昆山当地情况，做足前期功课。
　　区政府驻昆山招商局是定海区首次在该地设立的驻外招商联络处，经过团队成员间多次探讨及对昆山当地情况的初步分析，他们初步明确了招商引资方向。“昆山当地大部分也都是外地企业，大多以高科技、高新材料等方面为主。”王爱国说，除了定海所需的新材料、高端装备制造、海洋电子信息、海洋生物医疗四大新兴产业外，他们还计划对接文化产业方面的企业。未来，王爱国和团队成员计划以昆山为点，将对外招引范围向周边苏州、无锡、常州等地辐射，通过进一步推介，让更多企业了解定海，将更多符合条件的企业引入定海。

　　“挑战自我，展现青年担当”

　　“90后”的团区委副书记蔡齐杰是4名驻外招商局局长中最年轻的一个，此次他带队驻宁波开展招商引资工作。由于未从事过与招商相关的工作，面对全新的挑战，蔡齐杰心中虽有忐忑，但更多的是信心满怀。
　　“家人给了我很大的支持，我也十分希望抓住这个难得的锻炼成长的机会，挑战自我，展现青年担当，在工作中积累经验、锤炼心志、提升能力。”针对招商目标，蔡齐杰连日来借助网络大量浏览招商技能、宁波产业情况等资料，并借助一些网络平台，搜索了许多驻外招商的小妙招：知己、知彼，能让双方信息沟通。知己就是清楚地知道我区的优势、劣势、资源、产业发展和招商项目需求等情况；知彼就是知道招商目标区域的产业发展、有什么企业可以联系招商。能让双方信息沟通，就是能找到有投资能力和投资意愿的企业，并让潜在投资者了解定海，找到政府和企业双方的兴趣点和利益结合点，达成合作。蔡齐杰期望借助出发前的专题培训，对定海本地区位、资源、产业发展和招商项目需求，以及政府（园区）可以给投资者的优惠政策等情况进行全面了解、掌握。
　　“我平时也经常接触年轻的企业家，相信在新岗位上能够一展所长，更好地宣传定海、推介定海，把项目和人才资源带回来。”在未来的驻外招商中，蔡齐杰希望发挥好年轻人的优势，多跑企业、多交朋友，当好定海的发言人，讲好“定海故事”，通过以商招商，扩大定海“朋友圈”。