以奋斗的姿态破局而立

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　　□记　者　韩地枰　刘琪琳　通讯员　刘佩军
　　拜访企业60家、发回招商线索57条、组织2场线上洽谈会、促成2家企业来定考察……这是3个月来区政府驻深圳招商局的工作成绩单，一项项数据背后也代表着招商员们为破局贡献的智慧和汗水。

　　“招商员没有星期天”

　　“我们到深圳的第一天，约了当地国资委工作人员，确认清楚出发前就准备好的深圳产业布局和企业信息，以便明确接下来的工作方向。”记者近日拨通了区政府驻深圳招商局局长傅勇的电话。他说，一到深圳，团队成员一致认为大家首要任务是尽可能多地获取招商线索。
　　在出征前，傅勇通过区投资促进中心等部门与在深商会、同乡会相关负责人取得联系，获取更多有效的招商信息。同时，他们还向之前到过深圳开展招商工作的前辈取经。“我区曾派过两批驻深圳招商队伍，出发前我们根据他们提供的线索对深圳的情况进行了梳理，并与在深定海商会建立了招商线索反馈机制，希望能够借助他们的力量进一步扩大招商引资范围。”傅勇说。
　　上个月，傅勇和同事多次走访了深圳市博耀新材料有限公司，详细了解公司投资意向和计划。该公司的新型二维导电银浆生产技术在国内处于领先地位，并计划进一步扩大生产规模，在定海建立生产工厂和科技研发中心，实现技术研发与产业项目同步落地，预计年产值可达20亿元，目前已基本与该公司达成合作意向，并将加快推进项目落地。
　　“招商员没有星期天，不是在招商，就是在去招商的路上。”在傅勇的建议下，区政府驻深圳招商局积极组建招商大数据库，建立深圳定海城市商会微信群，进行以商招商，让这些人脉资源成为招商引路人和“敲门砖”。

　　“2000多个招商团队‘抢’项目”

　　“在深圳，走访企业谈招商，吃‘闭门羹’是常有的事。这里有2000多个异地招商团队和我们同场竞争。”在傅勇看来，要在竞争中脱颖而出，关键是找准定海的特色优势，并将之整合成切中深圳企业需求的信息传递给对方。针对深圳企业年轻化、智能化，追求高效率的特点，他们在与企业协商之前会仔细分析企业的资质和企业运营的方向，预判企业会提出的问题，将定海的营商优势和政策优势等信息烂熟于心，确保与企业会谈能够做到简洁高效。
　　今年4月中旬的一天，傅勇和深圳某石化物流企业负责人约定了见面事宜，刚进企业大门却被对方临时回绝了，一打听，原来是来了一批其他城市的招商员。面对“截胡”的风险，他们撇开第三方推荐单位，通过当地商会人脉资源，见到了这家企业的负责人，介绍了定海西部油品储运交易基地情况及港口、码头优势等营商环境。最终，该企业负责人对定海工业园区绿色石化拓展区产生了浓厚兴趣，表示愿意进一步赴定考察洽谈。
　　熬夜整理企业信息、挤几个小时地铁奔赴企业、考察当地工业园区……这样频繁而紧张的招商行程是招商员的常态。“晚上躺在床上，满脑子想的是企业负责人会提些什么问题；　每次与企业洽谈完，复盘洽谈过程，产生新的招商思路。”傅勇说，刚开始的异地招商工作对他们而言只是迈出了“万里长征”的第一步。

　　“做好迎接更大挑战的准备”

　　针对疫情影响下赴定考察无法成行的问题，区政府驻深圳招商局招商员积极联系区投资促进中心及定海工业园区等产业平台，通过广泛开展线上视频洽谈会的方式，向深圳企业和客商推介定海的招商信息。
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　　在区投资促进中心等相关单位的支持下，区政府驻深圳招商局工作人员在走访了解企业的过程中，遇到难题也及时向相关局办寻求帮助，广泛参与深圳当地的商会联盟会议、人才创业创新大赛等活动，并通过走访学习及与其他驻深圳异地招商团队的交流，对比不同地区的政策、地理优势等信息，进一步提升招商工作效率。
　　“在初步排摸的过程中，我们持续跟踪初步达成意向的企业，并及时与我区相关部门沟通，根据企业的诉求和定海本地的产业布局进行双向筛选，做好深圳企业与定海沟通的‘桥梁’。”傅勇说，为了迎接未来挑战，区政府驻深圳招商局工作人员将进行进一步的政策和招商方式学习，广泛吸纳当地商会、第三方推介单位的意见，在继续做好企业排摸的同时把工作重点放到攻坚初步达成意向的企业中去。
　　“万事开头难，如今已经初步打开招商局面，我们相信在不久的将来会收获成果！”傅勇说。