120天悟出一套“招商经”

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　　□记者　韩地枰叶武杰　文/摄
　　区政府驻宁波招商局是今年我区成立的4个驻外招商局之一，主要负责宁波区域的招商引资、招才引智工作。作为与定海隔海相望的城市，宁波拥有完备的产业结构和众多的产业集群。如何发挥两地地缘相近、人缘相亲的优势，挖掘到有效的招商信息？区政府驻宁波招商局迎难而上，发挥团队合力，逐渐打开招商局面。

　　以点带面铺开“招商网”

　　在最初选定宁波时，相关部门经过了多番考量。“宁波有许多的先进制造业，招商竞争压力却比招商资源相对丰富的上海、深圳等城市小，便于我们进一步培植定海的招商资源，开展招商工作。”区政府驻宁波招商局局长蔡齐杰告诉记者，由于宁波距定海较近，在舟山跨海大桥、宁波舟山港等交通条件的促进下，宁波的待搬迁和待扩产企业在考察、选址等方面更加便利，也更加便于招商的天平倾向定海。然而在到达宁波之后，他们面临的招商难度却远比想象中的还要大。
　　摆在工作人员面前的第一道关是排摸企业，熟悉当地产业体系。当前，宁波共有中意生态园产业园、镇海滨海工业聚集区、北仑临港工业聚集区、宁波东部滨海工业聚集区等30个产业集群，绿色石化、汽车制造、高端装备、新材料、电子信息、软件及新兴服务业等产业链遍布了各类企业。要在这么多的企业中寻觅到既适合定海发展，又具有扩产投资需求的企业或项目无异于大海捞针。
　　“宁波这么大，招商阵地建在哪儿最好？”“招商工作要从哪里着手？”如何打开招商工作局面，成为第一次踏足招商领域的蔡齐杰亟待解决的问题。在刚到宁波之初，他利用自己提前搜集掌握到的招商引资信息，决定将办公点位设立在宁波市鄞州区的新兴产业园聚集区周边，这里既能排摸周边产业园的中小型新兴企业，又紧邻宁波的各个交通站点，工作人员以此为中心，快速铺开招商网。
　　来到宁波的第一个月，区政府驻宁波招商局围绕我区四大重点招商产业做文章，四处考察拜访。除了利用当地政府及宁波部分商会的资源对接企业，大多数时候工作人员需要对完全陌生的企业进行“扫楼式”的登门拜访。由于不少企业位置在地图上显示得不够明确，为了及时赶到企业，区政府驻宁波招商局的工作人员通过共享单车或徒步的方式前往企业。大家配合当地的防疫要求，在做好自身疫情防控的同时，积极开展走访。
　　披星而出、戴月而归是他们的工作常态。随着招商网的铺开，招商局工作人员记录本上的接洽企业从每周两三家，逐渐增加到了每周10家左右。

　　精准靶向总结“招商经”

　　日前，区政府驻宁波招商局在宁波一家企业的邀请下前往宁波鲲鹏计算生态创新中心，走访参观了该中心的部分高新技术型企业。　▲下紧转第２版▲上紧接第１版　该中心是由宁波市与华为、东华软件合作建立的创新载体，围绕工业软件国产化适配、基于自主可控的各类应用场景研发推广应用等建设内容，目前已服务适配25家企业。在走访中，区政府驻宁波招商局认真学习记录该中心的招商引资和人才培育模式，并对该中心内的浙江智轩科技有限公司递出了招商橄榄枝。
　　团队成员吴雄佳认为，招商员要学会从企业的角度看问题，对企业进行靶向精准的拜访，为此，他们理出了一套适宜宁波的“招商经”。“现如今，宁波具备相对完善的产业体系，再加上宁波的城市能级高于定海，在招引过程中我们无法轻易撬动当地的龙头企业，因此将招商的重点从重大项目竞争转向高新小微项目孵化。”吴雄佳说，由于宁波的产业用地已经趋近饱和，因此区政府驻宁波招商局在持续关注需要搬迁扩产的企业的同时，将目光投向了高新中小型企业。这类企业需要厂房、政策、配套设施资源等支持，这也成了定海的竞争优势。
　　“如今我们每天都在对接意向企业，跑企业也更有针对性和计划性。”蔡齐杰告诉记者，当前区政府驻宁波招商局的招商策略从起初的广撒网、多敛鱼到如今的择优而从之，招商局工作人员们渐渐学会灵活利用各种招商平台和招商渠道，通过互换信息进一步打开招商局面。
　　区政府驻宁波招商局渐渐积累了许多有用信息和招商线索，近段时间更是每天都能收获新的招商线索。蔡齐杰说，在赴宁波招商的120余天里，工作人员积极总结经验。当问及下步的招商计划时，他们个个信心满满，纷纷表示将牢牢抓住好项目、强项目，力争把更有效的招商线索和更好的优质项目带回定海。