接棒父辈创新前行

---

　　□记　者　张　艇　胡思佳通讯员　柴莹莹
　　如果说父辈开创的事业是一座高山，“创二代”“创三代”要做的，不仅是攀上山顶，更要攀登更高的山峰，创造属于自己的未来。
　　创办于1985年的森森集团股份有限公司是一家集科研、制造、销售、服务于一体的民营科技企业，主营水族行业、工业配套等，产品在中国水族行业中具有很高知名度，被评为省级高新技术企业、浙江出口名牌、新零售示范企业等。1995年出生的林佳蓉，现任“森森集团”总经理，2018年从美国留学归来的她接棒父辈，用创新的理念，把事业做得有声有色，努力书写奋进之路。
　　见到林佳蓉时，她正在“森森集团”北海一区宠物食品生产车间查看两套自动化新设备的调试情况。“这次我们引进了布勒膨化粮设备和低温烘焙粮设备两套自动化设备，不仅可以增加产品生产种类，也将进一步提高生产效率。”林佳蓉指着布勒膨化粮设备告诉记者，该设备主要是生产宠物夹心粮，类似夹心饼干，新设备每天可实现8—10吨的生产力，将于近期投入生产。跟着林佳蓉，记者参观了宠物食品生产车间，这里的产品不仅生产、包装等都实现了自动化生产，而且产品种类丰富。“目前我们生产的宠物食品主要分干粮和湿粮两种，已有5条生产线，产品种类近50种。”林佳蓉说。
　　2017年，“森森集团”进入宠物用品领域，于去年正式进军宠物食品领域。一直处于水族行业的领先地位的“森森集团”，为何要涉足宠物市场？“水族和宠物都同属大宠物版块，我们希望通过品类扩充可以构建起更加完整的大宠物产业链。”林佳蓉认为，企业要实现长远发展，需要不断捕捉新商机，开拓新市场，为企业发展注入源源动力。多番调研后，林佳蓉发现宠物食品行业发展迅猛，进入这一“赛道”的市场竞争日趋激烈，要想从中脱颖而出，必须保证产品的竞争力和差异化，以获取更多市场份额。“带鱼罐头是我们刚推出的新产品，市场上基本没有这款产品，我们在罐头生产中也尽可能优化工艺流程，采取注浆的方式，保证湿粮口感。”林佳蓉说，为进一步降低成本，提高产品品质，他们与定海本地水产企业合作，采购富有本地特色的原材料，并研发生产与带鱼相关的宠物食品，提升市场竞争力。
　　目前，“森森集团”已注册“卷尾巴”“佳璐”等多个品牌，覆盖宠物用品、主粮、零食、玩具等多个类目。其中，宠物食品每个月销量已达两三百万元。在林佳蓉的推动下，去年企业借助舟山海洋渔业优势，将产业链扩张延伸。未来，林佳蓉希望能深挖宠物产品产业，加大与本地相关上游企业等协作，通过与省内外专业院校、科研院所等合作，凝聚科技资源和各方优势，做大做强产业，形成产业链闭环，实现消费者宠物产品一站式采购，打造独具特色的宠物主题小镇。

　　▲下转第２版　　▲上接第１版

　　这段时间，随着网上各平台年中促销的火热，“森森集团”各生产车间工人们忙着备货出货。企业直播间内，主播用通俗易懂的语言详细为粉丝介绍鱼缸等水族产品。一天两次的抖音直播带货形式，不断增加产品曝光度。“新媒体平台的受众广泛，而且背后蕴藏着无限的潜力。”林佳蓉进入森森集团后，便一手筹建成立新媒体部门，在她看来，借助新媒体平台特别在品牌价值的实现，内容价值、产品价值的转化，打造品牌声量，实现品牌推广、寻找目标客户等方面，都能在这条新赛道上找到契机，同时也是拓展销售渠道，实现电商业绩稳步提升的又一方式。“‘森森’在新零售内容营销方面相对薄弱，特别现在‘95后’‘00后’，对于内容的种草还是比较感兴趣的。”为了积累粉丝体量、增加粉丝黏性，林佳蓉除了开通微信公众号、微博、小红书等平台的官方账号外，还在抖音推出了“森森水族”“森森水族专营店”“卷尾巴宠物专营店”三个抖音账号。“森森水族”和“森森水族专营店”主要面向水族用户群体，在内容发布上一个主要侧重企业品牌文化及产品的宣传、推广，另一块主要为养鱼经验的分享，交流养鱼知识。“卷尾巴宠物专营店”则面向养宠人群分享宠物食品及养宠日常，目前粉丝数量达23万人。
　　通过线上平台搭建，“森森集团”线上互联网平台店铺已达40余家，2021年“双11”电商旗舰店交易金额超过1000万元，破解了传统销售模式下产品培养周期长、营销速度缓慢等难题。“这两年电子商务的不断发展，我们也时刻关注互联网上的销售情况。”为了精准对接客户，林佳蓉带领团队通过客户搜索量等进行大数据分析，为企业未来智能化产品研发和生产提供保障。“未来，我们将打造一体化物流中心，所有本地生产的产品都将在立体仓库完成统一发货。”林佳蓉计划为创业者搭建一个资源及经验共享的平台，引入年轻团队，搭建营造创业生态圈，依托立体仓库，创业团队可进一步节省创业中出现的运营成本，实现更好的发展。